本文摘要：虽然有数了一个3岁大的孩子，但是李艾(化名)早已在和丈夫商量着再行要一个孩子。丈夫在创业公司，她在投行，两个人指出再造一个孩子的开销会很轻。在一些业内人士显然，母婴市场还包括横向电商领域，早就是一片红海，但极大的市场潜力依旧更有了不少创业者涌进，利用互联网玩法掘金。二孩放松，给了这些挑战者更大的信心，他们指出，传统的奶粉、纸尿裤等实物消费面对升级市场需求，同时像月嫂、育儿、产后完全恢复、亲子游、夏令营等非标准化服务则蕴藏了更加多的创业机遇。

虽然有数了一个3岁大的孩子，但是李艾(化名)早已在和丈夫商量着再行要一个孩子。丈夫在创业公司，她在投行，两个人指出再造一个孩子的开销会很轻。在一些业内人士显然，母婴市场还包括横向电商领域，早就是一片红海，但极大的市场潜力依旧更有了不少创业者涌进，利用互联网玩法掘金。二孩放松，给了这些挑战者更大的信心，他们指出，传统的奶粉、纸尿裤等实物消费面对升级市场需求，同时像月嫂、育儿、产后完全恢复、亲子游、夏令营等非标准化服务则蕴藏了更加多的创业机遇。

2万亿市场已红海一片作为一个年长的80后妈妈，李艾具有长年网络购物习惯，常常在淘宝、蜜芽等网站上买一些纸尿裤等婴儿用品。但是奶粉，她只自由选择从原产国海淘。像李艾这样的妈妈正在转变整个母婴产业的包含，精品化、高档化有可能沦为未来妈妈们的主要自由选择。

华泰证券分析称之为，二胎新政实行后，预计每年将有可能追加150万-200万婴儿，2018年全国新生儿未来将会超强2000万人。据艾瑞咨询《中国母婴行业2014年线上数据洞察报告》认为，2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元，2015年未来将会突破2万亿元。妈妈们大大提高的品质市场需求，再加母婴市场极大的体量，这两点是更有创业者转入母婴市场的主要原因。

不过，这个市场早就是红海一片。据易观智库的一份数据表明，2015年第二季度，中国B2C市场母婴品类交易规模超过285.2亿元人民币，其中天猫、京东和苏宁白孩子分别以46.9%、22.8%和5.6%的市场份额占有前三。

当当占到3.9%，1号店占到3.5%，再行再加唯品会2.8%、亚马逊1.3%和聚美优品1.1%，创业者是在只剩的12.1%的份额中竞争发展。有分析指出，母婴市场创业也呈圆形红海状态。在这样的红海中，创业者们的机遇确有？信任危机、用户萎缩背后机遇谢俊的孩子13个月，她卖的纸尿裤就是指日本海淘，奶粉是美国的亲戚拜托买回来的。

她直言我宁愿去找淘宝上的送货店，也会在横向电商卖东西。自2008年三聚氰胺事件再次发生后，消费者对于中国母婴产业的信任遭到系统性的毁坏。

在蜜芽宝贝创始人刘楠显然，失去信任对于整个行业的压制十分极大。记者通过百度检索找到，还包括天猫、京东、蜜芽、白孩子等在内的颇受欢迎母婴电商平台都曾遭遇过正品批评和质量批评。

经纬创投资深投资经理林翠指出，品牌的创建必须商家有所为有所不为，特别是在对母婴电商来说，要有严苛的供应链管控，从长年来看，最爱护羽毛的企业，在长跑中才能顺利。如何重塑消费者对于中国母婴行业的信任，也沦为一些创业者希望的方向。另外一个排挤母婴行业发展的因素是用户萎缩。

因为母婴产品大多为0-6岁的儿童设计，当孩子茁壮到6岁以上时，这批消费者都会之后出售涉及产品，用户萎缩沦为一种必定。因此虽然每年不会涌进一部分新的用户，用户的交错更改在数量上是比较平稳的，但每一次新老用户的交错，也意味著新一轮获客成本的代价。

米仓资本CEO沈振指出，当获客成本居高不下时，创客必须最大化地挖出已获得用户的潜力，比如扩展业务品类，向母婴行业其他服务拓展。这也给创业者带给新的机遇。向母婴服务扩展大有可为民生证券分析师黄海韵称之为，新生儿父母以80后、90后居多，这些新的父母大部分有成熟期的网络获取信息和网络购物的用户习惯，并且多为独生子女，孕养科学知识短缺，期望通过交流取得育儿科学知识。在这样的背景下，母婴行业的互联网创业者享有了更大的充分发挥空间。

许多传统母婴服务市场的痛点也在互联网创业大潮中迎刃而解。以月嫂行业为事例。

传统线下月嫂中介信息不半透明，而在有福妈妈的平台上，所有月嫂的个人信息、服务记录、用户评价都有展出，并附有3分钟的试镜视频，内容是自我介绍+实操演练，减少用户找寻月嫂的成本。芭比辣妈创始人李楠称之为，和其他仅有品类的健美平台有所不同，芭比辣妈针对的是妈妈群体，专业性更加强劲。李楠告诉他记者，产妇塑形的关键时间是生产后3个月内，健美也有很多特殊性，比如背部力量强化，盆底肌的完全恢复。这就拒绝教练不仅要不懂健美，还要不懂身体健康，甚至不懂医学。

非标服务是创业新的机会苏宁白孩子公司总经理潘敏指出，未来的母婴市场，将从基础的符合养育市场需求，向提升生活体验转化成，像奶粉、纸尿裤这样的商品虽然依旧是刚刚须要，但将渐渐沦为标品出售，顾客在出售的时候也将寄托较较少的注目，而以O2O为基础的社区关系、对话恋情将与智力开发等商品融合沦为下一波焦点。艾瑞咨询分析，未来社交和电商融合的趋势更加显著。以辣妈帮为事例，在正式成立之初，辣妈老大仅有是妈妈们共享、交流生活和育儿经验的社交平台。

2014年转型社交+电商，发售辣妈商城，积极开展进口母婴特卖业务，沦为从社区转型电商的典型。民生证券分析师黄海韵指出，未来母婴创业的方向，将经常出现更加显著的社交+电商+本地化的发展趋势。如妈妈网在全国32个城市布点，每年举行多达3000场线下活动，挤满了人气。经纬创投资深投资经理林翠回应，标准化的实物类电商早已是红海，非标准化的服务类创业集中度非常低，未来不会有更加多的机会，月嫂、育儿、产后完全恢复、亲子游、夏令营等，都是未来母婴创业的好机会。

比如有福妈妈、芭比辣妈都是如此。不少创业者指出，非标准化的母婴服务、智能硬件以及自律品牌的打造出，都是可突破的领域。米仓资本CEO沈振就指出，智能硬件创意不会是母婴创业的机会所在。

以婴咲科技为事例，目前主要做到智能冲奶机，未来将向母乳喂养、婴儿辅食等电商品类拓展。其他如传世未来公司的胎心监测仪，应用于场景可以扩展至小孩腹痛等基础病症的检测、老年人中风的防水等，将服务伸延至整个家庭的基础医疗。母婴市场标准化的实物类电商早已是红海，非标准化的服务类创业集中度非常低，未来不会有更加多的机会。

经纬创投资深投资经理林翠芭比辣妈黄晓明看上的辣妈创业创始人：李楠融资情况：获得黄晓明百万元人民币种子投资李楠自己就是一个辣妈。她想要做到的，是一个针对妈妈群体的健美O2O平台。2015年初，李楠挺着大肚子跑完了几十家健美馆、私教工作室，跟教练闲谈、跟孕妇闲谈、跟妈妈闲谈，用了4个月的时间做到市场调研。

这种拼劲打动了黄晓明。2015年6月，芭比辣妈上线，一个月后，获得了黄晓明的种子投资。在婚礼上，黄晓明也不忘引荐他投资的芭比辣妈。

在他显然，这种深度横向的健美平台，更加可以确保专业性。芭比辣妈的模式并不简单，妈妈们在线上约教练，到线下教学，地点由妈妈们自由选择，可以是家里，也可以是办公室，楼下公园或小区健身房。健美行业创业早已相似红海状态，燃健美、大约教练、叫苦练等全品类私教平台都早已取得融资，享有非常体量的用户群。

李楠之所以紧贴这个市场，是因为她指出产妇塑身有特殊性，而全品类的私教无法符合。为确保专业性，芭比辣妈在检验教练方面采行严苛入学及淘汰制，教练必需是体育院校毕业或者专业培训机构名门，并享有国家职业资格证书。签下教练必须拒绝接受为期1个月的培训，从理论到实习，从解剖学到身体结构，掌控产妇健美的特殊性，既要不懂健美，也要不懂身体健康。最后不会展开考核，目前来看，通过率在70%左右。

另外，教练的颜值也要低，低颜值高情商，美的东西大家都讨厌，更容易关上市场。婴咲科技清华设计男老大妈妈喂婴儿创始人：陈清华融资情况：获得1000万元人民币Pre-A投资陈清华毕业于清华大学美院工业设计系。创业前，他在家电研究院供职，为海尔、TCL等品牌研发智能家电。

陈清华说道，身边的很多朋友对喂奶这件事苦大仇深，新生婴儿的食道很薄弱，冲泡奶粉不仅要掌控水温水量，所取多少奶粉还要准确到每一平勺。孩子吃奶也无分白天黑夜。婴咲Milking冲奶机只必须提早放进奶粉和清水，按下一键冲泡，10秒钟后奶粉就可以冲泡已完成。

为了让奶粉用料更加细致，冲奶机粉桶的设计，借出了左轮手枪的原理，一格相当于1.25g，每次掉下来奶粉的量都是一格量。米仓资本CEO沈振也曾是一个照料女儿的奶爸。在陈清华展出完了Milking冲奶机的样机后，他半打趣地说道，这么好的产品为什么未能早于一点经常出现。

在陈清华显然，Milking冲奶机更大的价值在于数据的搜集。每个孩子每天喝多少奶粉以前必须妈妈用笔来记，现在机器不会动态记录在云端，协助医生辨别婴儿否身体健康。另外，Milking手机App接入了春雨医生平台，如果孩子有什么病症，可以必要在线问诊。2015年1月，婴咲的Milking冲奶机登岸淘宝众筹，取得近4000人反对，筹措300多万元。

7月，Milking冲奶机月上线销售。目前早已总计服务8000多个家庭。

爸爸的自由选择打造出中国人的母婴品牌创始人：王胜地融资状况：自筹资金1000万元王胜地毕业于北京大学化学系，后又在长江商学院和美国康奈尔大学读书了MBA,现在他是北京爸爸的自由选择科技有限公司的CEO。公司的另外两个合伙人崔翔、樊喆皆毕业于清华大学，早就做到了爸爸，亲身经历过挑选出母婴用品的他们有为这个市场的痛点：进口产品太贵且出售渠道不畅通，国产品牌价格和质量都参差不齐。据王胜地讲解，目前中国的母婴品牌还处在仍未跟上的状态，以纸尿裤为事例，虽然中国纸尿裤品牌有1000多个，但是特一起也占到将近市场份额的20%，更好的中国人还是在用于金佰利奇怪、宝洁、花王等品牌的纸尿裤。2015年初，王胜地变卖了北京的一套房子，崔翔也退出了法国阳狮集团200万年薪的工作，再行再加有自律创业经历的樊喆，一起创办了北京爸爸的自由选择科技有限公司。

提到公司名字的由来，王胜地说明说道，妈妈在为孩子自由选择母婴产品时较为感性，爸爸则较为理性，通过自己理性专业的分析思维，协助感性温情的妈妈自由选择确实高品质的母婴产品。爸爸的自由选择正式成立专业的母婴研发实验室，王胜地和来自宝洁的曹倩特地负责管理，到目前为止，仅有针对纸尿裤，爸爸的自由选择早已取得了纸尿裤内侧外围鼻端以防外侧溢设计、面侧半球体压纹等7项专利。有福妈妈帮妈妈管理月嫂创始人：黄剑融资情况：获得景林资本和经纬创投3000万元A轮融资四年前妻子坐月子的时候，黄剑对产后母婴护理还是个小白。

现在，黄剑带着1000多位月嫂为妈妈服务。黄剑原本供职于诺基亚和西门子，有十年的技术研发经验。2011年妻子生产时，去找月嫂的经历曾多次让他十分揪心，为了去找一个适合的月嫂，他曾多次换成4个。

黄剑说道，让孕妇去滚月嫂，就像让小学生去做到大学试卷，全部都是不懂的知识点，而中介引荐的月嫂，闻一面就要签合同，试用前对月嫂的工作能力、性格爱好没了解的理解。这种情况下，选月嫂全凭运气。中介只负责管理相爱，交易已完成接到中介费后就抽身而退，对月嫂的管理完全是饲养状态，月嫂操作者凭个人经验，缺乏监管和指导。而产妇护理的试错成本又十分低，频密换月嫂，对产妇和婴儿都是个损害。

找准了这个痛点，2012年，黄剑从西门子辞职，创业做到互联网横向月嫂服务平台。关上有福妈妈的网站或手机APP，输出预产期等基本信息后，系统不会自动引荐档期合适的月嫂。如果产妇对这批月嫂不失望，或者不告诉怎么挑选出，可以随时跟客户经理取得联系，后者不会根据产妇的拒绝，做到个性化引荐。黄剑称之为，有福妈妈仅次于的价值就是老大妈妈们管理月嫂。

根据产妇、新生儿和婴幼儿的状况，月嫂在服务过程中不会接到有所不同的任务人组，例如，双胎服务任务包在、剖腹产护理任务包在、初级早教任务包在、高龄产妇类似营养包等。在黄剑显然，月嫂服务是个低频、低信任门槛的事情，一旦作好很更容易向其他母婴服务迁入。目前，有福妈妈已将业务扩展到了育儿早教环节。针对12个月以下的婴儿，将护理拆卸分为200多项任务，分得育儿师。

(曾庆雪)宝护圈做到婴儿的智能体温计创始人：陈海亮融资状况：取得梅花创投200万元天使投资宝护圈是一款专为儿童打造出的智能体温计，因应APP用于可以24小时监控孩子体温，当体温出现异常时，则不会收到警报警告。相比于市场上其他的体温计或者可穿着设备而言，较慢测温和可持续测温是它仅次于的卖点。据陈海亮讲解，给小孩持续测量体温有两大难题，一是传统的体温计都必须垫在小孩腋下测量，但小孩感冒之后十分不满被着急，会因应父母展开体温测量；二是人体的温度是不均匀分布的，有所不同的部位温度差异较小，传统医学上接纳的可精确测量部位只有三个地方：口腔、直肠、腋下，这三个方位都无法被持续测量。

看见了市场痛点，陈海亮要求重新组建团队，开始打造出一款可持续测量体温的智能体温计，他请来了另外三位合伙人刘褚瑜、陈浩佳、潘春铭，2014年7月，正式成立了北京宝护科技有限公司，同时也取得梅花天使创投200万的投资，此后，宝护科技用了整整半年的时间去医院门诊用红外扫描仪仔细观察感冒的儿童，最后寻找除了口腔、直肠、腋下外，第四个可以精确测量人体体温的部位，为宝护圈第二代产品的研发奠下了底层基础。目前第二代产品早已已完成可行性研发，转变了智能体温计的配戴方式和配戴方位，超越了市场上所有的智能体温计必需在腋下测温的囧境。据陈海亮讲解，目前国内体温测量的可穿着设备都面对着如何较慢吸取热量并确保不散佚的难题，而宝护圈是第一款利用单向热传导技术攻陷此难题的可穿着设备。

我们通过类似的设计和算法让宝护圈一旦切合皮肤，就能十分慢地汲取热量，然后挤满一起，最慢一分钟就能精确测得体温，当外界接续温度过较低时，有可能要3分钟。陈海亮说道。

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